fbpx

Membuat Marketing Viral dengan Formula STEPPS

4 minutes

Bagi banyak orang, hal pertama yang terlintas di benak saat mendengar “konten viral” adalah meme dan video kucing.

Menurut definisi, konten viral adalah konten apa pun yang mendapatkan popularitas melalui berbagi di media sosial. Ini bisa apa saja mulai dari konten visual, panduan video, hingga artikel informasional. Jadi, meskipun konten meme di tertawakan, Anda juga harus memikirkan tentang bagaimana berbagi di media sosial dapat membantu membuat konten bermerek Anda sukses besar. Brand yang paling sukses tahu bahwa sosial adalah komponen kunci dari konten bermerek, dengan 73% dari semua konten bermerek yang di baca berasal dari Facebook saja.

Tapi apa yang membuat konten ini menjadi viral? Apakah ini keberuntungan, atau konten viral adalah sesuatu yang bisa dibuat?

Inilah yang Roketin temukan dalam karya Jonah Berger, profesor pemasaran di University of Pennsylvania dan pakar pengaruh sosial. Dia melakukan kerja keras untuk menganalisis ribuan konten viral untuk memahami apa yang mendorong orang untuk membagikannya. Dia menerbitkan “formula rahasia” untuk konten viral dalam bukunya, Contagious: Why Things Catch On .

Berger mengungkapkan bahwa kesuksesan konten viral dapat dikaitkan dengan hanya enam elemen, atau “STEPPS”: social currency, triggers, emotion, public, practical value and stories. Mari kita uraikan langkah-langkah ini untuk mempelajari bagaimana branda dapat di terapkan ke kampanye konten bersponsor Anda berikutnya.

Apa yang membuat konten menjadi viral? Apakah ini keberuntungan atau konten viral adalah sesuatu yang bisa dibuat? Yuk kita simak jawabannya!

Social Currency

Social Currency berkaitan dengan tren yang terjadi di lingkungan pembaca. Namun, ini bukan tentang tren itu sendiri, dan lebih banyak tentang gagasan bahwa status sosial seseorang bergantung pada informasi yang branda miliki. Semua orang ingin menjadi teman yang selalu mendapat rekomendasi bagus. Karena itu, konten yang paling berharga adalah konten yang bisa di bagikan.

Anda dapat menggunakan mata uang sosial untuk membuat konten berkualitas dan inovatif yang menggairahkan pembaca Anda, atau bahkan menjadi pencipta tren di industri Anda. Pikirkan tentang audiens Anda – siapa yang branda coba buat terkesan? Setelah Anda menentukannya, Anda dapat membuat konten yang berharga bagi audiens.

Triggers

Triggers adalah kata, frasa, atau gambar yang terkait dengan pesan. Pada akhirnya, apa pun yang mengingatkan audiens Anda tentang produk atau brand Anda adalah Triggers. Memiliki branding yang bagus dan konsisten akan menciptakan Triggers positif yang mudah di ingat oleh pembaca. Inilah mengapa sangat penting untuk memilih partner yang tepat saat membuat konten bersponsor. Memastikan pembuat konten tempat Anda bekerja memiliki Triggers positif yang selaras dengan nilai-nilai Anda yang di terjemahkan menjadi konten yang lebih mudah dibagikan dan menular karena pembaca akan mengingatnya!

Emotion Viral

Unsur ketiga dalam formula viral Berger adalah emosi. Tak heran, orang berbagi hal-hal yang banyak orang pedulikan. Emosi kekaguman dan kegembiraan mendorong orang untuk berbagi konten, yang berarti Anda mungkin harus menghindari apa pun yang menyedihkan atau negatif . Kata-kata seperti “biaya” atau “kerusakan” cenderung memicu emosi negatif. Alih-alih, gunakan kata-kata Triggers yang tajam seperti “mudah” atau “baru” dan bumbui konten Anda dengan tanda seru.

Memilih audiens Anda  penting dalam upaya membuat konten viral. Apa yang akan menggairahkan pembaca Anda? Membuat karya yang berpusat pada audiens yang adalah cara terbaik untuk melibatkan brand.

Public Viral

Berger menggunakan frasa “built to show, built to grow”  untuk menggambarkan elemen publik dalam enam langkah. Ingatlah mantra ini saat membuat konten. Acara publik dan berita, umumnya lebih baik daripada konten promosi, tetapi elemen publik dapat diterapkan pada informasi yang lebih banyak juga! Tanyakan pada diri Anda: adakah yang akan menghentikan pembaca Anda untuk membagikan artikel ini? Topik sensitif, polarisasi opini, dan informasi yang tidak terkait adalah hal-hal yang dapat membuat pembaca Anda tidak dapat berbagi. Selalu buat konten yang dapat dibagikan dengan bangga oleh audiens Anda.

Practical Value

Selain mengetahui, orang juga ingin membantu dengan informasi yang brand bagikan. Konten yang memiliki nilai praktis harus relevan dan sarat informasi. Pertimbangkan minat atau rasa sakit audiens Anda. Pertanyaan apa yang brand miliki? Informasi apa yang mungkin brand cari? Misalnya, jika Anda mengetahui audiens target Anda adalah lulusan baru yang ingin membeli kendaraan, tawarkan tips perawatan mobil atau jawab pertanyaan umum tentang membeli mobil baru. Ini tidak hanya mendorong berbagi tetapi memfasilitasi keterlibatan yang lebih baik dalam hal waktu yang dihabiskan di halaman. Konten yang dapat dikembalikan berkali-kali dan digunakan sebagai sumber daya akan tetap berharga untuk tahun-tahun mendatang.

Stories Viral

Mendongeng yang hebat adalah kunci pemasaran konten yang hebat. Informasi paling baik diserap ketika dimasukkan ke dalam cerita karena cerita sebenarnya dapat mengubah cara kita berpikir dan merasa ini adalah sains . Menghadirkan ide konten berbrand hebat yang menceritakan sebuah cerita adalah cara terbaik untuk menyampaikan pesan. Berikan bahan bakar kepada pembaca Anda untuk percakapan ruang makan siang atau obrolan di dekat mesin kopi.

Pastikan bahwa brand Anda merupakan bagian integral dari cerita, tetapi ajaklah pembaca atau pemirsa Anda untuk ikut serta. Jadikan audiens Anda pahlawan cerita dan branda akan menceritakannya berulang kali.

Apa yang membuat konten menjadi viral? Apakah ini keberuntungan atau konten viral adalah sesuatu yang bisa dibuat? Yuk kita simak jawabannya!

Kesimpulan

Saat konten menjadi viral, itu mungkin tampak seperti keberuntungan atau kebetulan tetapi kenyataannya, enam langkah ini adalah kuncinya. Manakah dari tips Berger yang sudah Anda terapkan ke dalam kampanye konten berbrand Anda? Bahkan menyertakan beberapa di antaranya akan meningkatkan kemudahan berbagi konten Anda. Terapkan langkah-langkah ini dalam kampanye Anda berikutnya dan Anda dapat menyimpan video kucing untuk waktu luang Anda. Anda mungkin memiliki campaign viral berikutnya di tangan Anda. Yuk jika suka artikelnya jangan lupa share ke semua sosial media Anda ya!

Share

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email
Close Menu